Πρακτικές πωλήσεων και εφαρμογές μάρκετινγκ στην ασφαλιστική αγορά.
Loading...
Date
Authors
Χονδρογιάννη, Στεφανία
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Abstract
Type
Type of the conference item
Journal type
Educational material type
Conference Name
Journal name
Book name
Book series
Book edition
Alternative title / Subtitle
Description
Η παρούσα εργασία επικεντρώνεται τόσο στην ανάλυση των πρακτικών πωλήσεων, όσο και στις εφαρμογές που ακολουθούνται με τη χρήση του μάρκετινγκ (marketing) στο χώρο της ασφαλιστικής αγοράς. Πιο συγκεκριμένα η εργασία χωρίζεται σε οκτώ κεφάλαια ,όπου στο τελευταίο θα πρέπει να αναφερθεί ότι προβαίνουμε σε μελέτη τεσσάρων περιπτώσεων (case study) ασφαλιστικών εταιρειών και υπογραμμίζουμε τις τεχνικές μάρκετινγκ που ακολουθούν για την πώληση προϊόντων-υπηρεσιών μέσω του διαδικτύου.
Πιο αναλυτικά: το πρώτο κεφάλαιο ,αναφέρεται στην ιστορική εξέλιξη της ιδιωτικής ασφάλισης ,στην ασφάλεια και ασφάλιση ,στα βασικά χαρακτηριστικά της ασφάλισης ,καθώς και στις μορφές της. Στη συνέχεια ,στο δεύτερο κεφάλαιο περνάμε από τον ασφαλειομεσίτη στον ασφαλιστικό σύμβουλο ,ξεχωρίζοντας τον ρόλο του καθενός. Το τρίτο κεφάλαιο περιγράφει τα βήματα της ασφαλιστικής πώλησης ,ενώ το τέταρτο κεφάλαιο σχηματίζει μια εικόνα για τον τρόπο αναζήτησης-εξεύρεσης υποψήφιων πελατών. Το πέμπτο κεφάλαιο ,είναι αυτό του μάρκετινγκ και ότι αφορά αυτό σε σχέση με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τον τρόπο λειτουργίας τους, όπου γίνεται εκτενής αναφορά. Έπειτα στο έκτο κεφάλαιο ,αναφέρεται η εκπαίδευση του προσωπικού μιας ασφαλιστικής εταιρείας ,και το ολοκληρωμένο προφίλ ενός ασφαλιστικού συμβούλου στο κεφάλαιο επτά.
Τέλος , στο κεφάλαιο οκτώ αναλύονται το προφίλ, τα προϊόντα, οι υπηρεσίες ,οι τιμές και η προώθηση μέσω του διαδικτύου των εταιρειών : AIG Ελλάς, ARAG Ελλάς, Insurance Market/Prime.gr καθώς και Prime Insurance.
Description
Keywords
Ασφαλιστική αγορά, Ασφαλιστικοί σύμβουλοι, Ασφαλιστικά προϊόντα, Ασφαλιστικές εταιρείες
Subject classification
Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Ασφάλιση
Citation
Link
Language
el
Publishing department/division
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Advisor name
Παππά, Παρασκευή
Examining committee
General Description / Additional Comments
Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής FIN -- Α/Α 0324
Institution and School/Department of submitter
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου
Table of contents
Sponsor
Bibliographic citation
Χονδρογιάννη, Στ., 2017. Πρακτικές πωλήσεων και εφαρμογές μάρκετινγκ στην ασφαλιστική αγορά. Πτυχιακή εργασία. Πρέβεζα: Τ.Ε.Ι. Ηπείρου. Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας. Τμήμα Λογιστικής & Χρηματοοικονομικής.
Name(s) of contributor(s)
Number of Pages
128
Course details
Endorsement
Review
Supplemented By
Referenced By
Creative Commons license
Except where otherwised noted, this item's license is described as Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα