Πρακτικές πωλήσεων και εφαρμογές μάρκετινγκ στην ασφαλιστική αγορά.
Φόρτωση...
Ημερομηνία
Συγγραφείς
Τίτλος Εφημερίδας
Περιοδικό ISSN
Τίτλος τόμου
Εκδότης
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Περίληψη
Τύπος
Είδος δημοσίευσης σε συνέδριο
Είδος περιοδικού
Είδος εκπαιδευτικού υλικού
Όνομα συνεδρίου
Όνομα περιοδικού
Όνομα βιβλίου
Σειρά βιβλίου
Έκδοση βιβλίου
Συμπληρωματικός/δευτερεύων τίτλος
Περιγραφή
Η παρούσα εργασία επικεντρώνεται τόσο στην ανάλυση των πρακτικών πωλήσεων, όσο και στις εφαρμογές που ακολουθούνται με τη χρήση του μάρκετινγκ (marketing) στο χώρο της ασφαλιστικής αγοράς. Πιο συγκεκριμένα η εργασία χωρίζεται σε οκτώ κεφάλαια ,όπου στο τελευταίο θα πρέπει να αναφερθεί ότι προβαίνουμε σε μελέτη τεσσάρων περιπτώσεων (case study) ασφαλιστικών εταιρειών και υπογραμμίζουμε τις τεχνικές μάρκετινγκ που ακολουθούν για την πώληση προϊόντων-υπηρεσιών μέσω του διαδικτύου.
Πιο αναλυτικά: το πρώτο κεφάλαιο ,αναφέρεται στην ιστορική εξέλιξη της ιδιωτικής ασφάλισης ,στην ασφάλεια και ασφάλιση ,στα βασικά χαρακτηριστικά της ασφάλισης ,καθώς και στις μορφές της. Στη συνέχεια ,στο δεύτερο κεφάλαιο περνάμε από τον ασφαλειομεσίτη στον ασφαλιστικό σύμβουλο ,ξεχωρίζοντας τον ρόλο του καθενός. Το τρίτο κεφάλαιο περιγράφει τα βήματα της ασφαλιστικής πώλησης ,ενώ το τέταρτο κεφάλαιο σχηματίζει μια εικόνα για τον τρόπο αναζήτησης-εξεύρεσης υποψήφιων πελατών. Το πέμπτο κεφάλαιο ,είναι αυτό του μάρκετινγκ και ότι αφορά αυτό σε σχέση με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τον τρόπο λειτουργίας τους, όπου γίνεται εκτενής αναφορά. Έπειτα στο έκτο κεφάλαιο ,αναφέρεται η εκπαίδευση του προσωπικού μιας ασφαλιστικής εταιρείας ,και το ολοκληρωμένο προφίλ ενός ασφαλιστικού συμβούλου στο κεφάλαιο επτά.
Τέλος , στο κεφάλαιο οκτώ αναλύονται το προφίλ, τα προϊόντα, οι υπηρεσίες ,οι τιμές και η προώθηση μέσω του διαδικτύου των εταιρειών : AIG Ελλάς, ARAG Ελλάς, Insurance Market/Prime.gr καθώς και Prime Insurance.
Περιγραφή
Λέξεις-κλειδιά
Ασφαλιστική αγορά, Ασφαλιστικοί σύμβουλοι, Ασφαλιστικά προϊόντα, Ασφαλιστικές εταιρείες
Θεματική κατηγορία
Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Ασφάλιση
Παραπομπή
Σύνδεσμος
Γλώσσα
el
Εκδίδον τμήμα/τομέας
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Όνομα επιβλέποντος
Παππά, Παρασκευή
Εξεταστική επιτροπή
Γενική Περιγραφή / Σχόλια
Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής FIN -- Α/Α 0324
Ίδρυμα και Σχολή/Τμήμα του υποβάλλοντος
Τ.Ε.Ι. Ηπείρου
Πίνακας περιεχομένων
Χορηγός
Βιβλιογραφική αναφορά
Χονδρογιάννη, Στ., 2017. Πρακτικές πωλήσεων και εφαρμογές μάρκετινγκ στην ασφαλιστική αγορά. Πτυχιακή εργασία. Πρέβεζα: Τ.Ε.Ι. Ηπείρου. Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας. Τμήμα Λογιστικής & Χρηματοοικονομικής.
Ονόματα συντελεστών
Αριθμός σελίδων
128
Λεπτομέρειες μαθήματος
item.page.endorsement
item.page.review
item.page.supplemented
item.page.referenced
Άδεια Creative Commons
Άδεια χρήσης της εγγραφής: Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα