Η ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Η περίπτωση της εταιρείας Terracom ΑΕ
Φόρτωση...
Ημερομηνία
Συγγραφείς
Σταυροπούλου, Αμαλία Μαρία
Stavropoulou, Amalia Maria
Τίτλος Εφημερίδας
Περιοδικό ISSN
Τίτλος τόμου
Εκδότης
Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων. Σχολή Οικονομικών και Διοικητικών Επιστημών. Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Περίληψη
Τύπος
Είδος δημοσίευσης σε συνέδριο
Είδος περιοδικού
Είδος εκπαιδευτικού υλικού
Όνομα συνεδρίου
Όνομα περιοδικού
Όνομα βιβλίου
Σειρά βιβλίου
Έκδοση βιβλίου
Συμπληρωματικός/δευτερεύων τίτλος
Περιγραφή
Η διπλωματική εργασία αποσκοπεί στην ανάδειξη της σπουδαιότητας του σχεδιασμού μάρκετινγκ στην επιχειρηματικότητα και την συμβολή του στην δημιουργία ανταγωνιστικών και καινοτόμων επιχειρήσεων. Ο βασικός της άξονας είναι η ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ μιας εταιρείας που εντάσσεται στον τομέα της πληροφορικής. Συγκεκριμένα, το σχέδιο μάρκετινγκ αφορά την δημιουργία και ανάπτυξη στην αγορά ενός λογισμικού για την διαχείριση μουσείων και λοιπών πολιτισμικών μονάδων από την εταιρεία Terracom ΑΕ. Η εκπόνηση της εργασίας θα βασιστεί σε στοιχεία που θα συλλεχθούν τόσο από πρωτογενείς πηγές (συνεντεύξεις από στελέχη) όσο και από δευτερογενείς (εταιρικές εκθέσεις, λοιπά δημοσιευμένα στοιχεία). Σκοπός είναι το σχέδιο μάρκετινγκ να καταστήσει επιτυχή την είσοδο του νέου προϊόντος (λογισμικού) της εταιρείας στην αγορά, με επιθυμητό αποτέλεσμα την επίτευξη κερδοφορίας, απόκτηση σημαντικού μεριδίου της αγοράς, ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στον κλάδο και εν γένει την επίτευξη βιωσιμότητας.
Η εργασία αποτελείται από τρεις ενότητες. Η πρώτη ενότητα θέτει το θεωρητικό υπόβαθρο της εργασίας καθώς αποτελείται από κεφάλαια που καθορίζουν τον σκοπό της εκπόνησης της συγκεκριμένης διπλωματικής, την μεθοδολογία της έρευνας και τη δομή της εργασίας. Επίσης αναλύεται η σπουδαιότητα του σχεδίου μάρκετινγκ στην επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων και παρουσιάζεται η διαδικασία εκπόνησης του. Η δεύτερη ενότητα περιλαμβάνει την μελέτη περίπτωσης του σχεδίου μάρκετινγκ της εταιρείας Terracom ΑΕ. Ως εκ τούτου θα αναπτυχθεί το σχέδιο μάρκετινγκ της εταιρείας για το νέο προϊόν της στο οποίο θα περιλαμβάνονται τα εξής:
• Η συνοπτική έκθεση
• Η ανάλυση κατάστασης της εταιρείας: ανάλυση της υφιστάμενης κατάστασης αγοράς, η ανάλυση δυνατών, αδυνάτων σημείων, ευκαιριών και απειλών (SWOT), η ανάλυση του ανταγωνισμού, η παρουσίαση των προϊόντων της εταιρείας, η διανομή
• Η Στρατηγική μάρκετινγκ: Στόχοι, αγορές-στόχοι, τοποθέτηση , στρατηγικές, μείγμα μάρκετινκ για το νέο προϊόν, έρευνα μάρκετινγκ,
• Χρηματοοικονομικά Στοιχεία: Ανάλυση νεκρού σημείου, προβλέψεις πωλήσεων και προβλέψεις δαπανών
• Έλεγχοι: Υλοποίηση, οργάνωση του μάρκετινγκ
Η τελευταία ενότητα περιλαμβάνει τα συμπεράσματα της εργασίας καθώς και τις προτάσεις για τον αποτελεσματικό σχεδιασμό μάρκετινγκ της εταιρείας.
The thesis aims to highlight the importance of marketing planning in entrepreneurship and its contribution to the creation of competitive and innovative businesses. Its main axis is the development of a marketing plan of a company that is part of the IT sector. Specifically, the marketing plan concerns the creation and development in the market of a software for the management of museums and other cultural units by the company Terracom SA. The preparation of the paper will be based on data collected both from primary sources (interviews with executives) and from secondary sources (company reports, other published data). The purpose of the marketing plan is to make the company's new product (software) enter the market successful, with the desired result of achieving profitability, gaining a significant market share, strengthening the company's position in the industry and generally achieving sustainability. The work consists of three sections. The first section sets the theoretical background of the work as it consists of chapters that define the purpose of the specific thesis, the research methodology and the structure of the work. The importance of the marketing plan in achieving business goals is also analyzed and the process of its preparation is presented. The second section includes the case study of the marketing plan of Terracom SA. Therefore, the company's marketing plan for its new product will be developed which will include the following: • The summary report • The analysis of the company's situation: analysis of the current market situation, the analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT), the analysis of the competition, the presentation of the company's products, the distribution • The Marketing Strategy: Objectives, target markets, positioning, strategies, marketing mix for the new product, marketing research, • Financials: Breakeven analysis, sales forecasts and expense forecasts • Controls: Implementation, organization of marketing The last section includes the conclusions of the work as well as the proposals for the effective marketing planning of the company
The thesis aims to highlight the importance of marketing planning in entrepreneurship and its contribution to the creation of competitive and innovative businesses. Its main axis is the development of a marketing plan of a company that is part of the IT sector. Specifically, the marketing plan concerns the creation and development in the market of a software for the management of museums and other cultural units by the company Terracom SA. The preparation of the paper will be based on data collected both from primary sources (interviews with executives) and from secondary sources (company reports, other published data). The purpose of the marketing plan is to make the company's new product (software) enter the market successful, with the desired result of achieving profitability, gaining a significant market share, strengthening the company's position in the industry and generally achieving sustainability. The work consists of three sections. The first section sets the theoretical background of the work as it consists of chapters that define the purpose of the specific thesis, the research methodology and the structure of the work. The importance of the marketing plan in achieving business goals is also analyzed and the process of its preparation is presented. The second section includes the case study of the marketing plan of Terracom SA. Therefore, the company's marketing plan for its new product will be developed which will include the following: • The summary report • The analysis of the company's situation: analysis of the current market situation, the analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT), the analysis of the competition, the presentation of the company's products, the distribution • The Marketing Strategy: Objectives, target markets, positioning, strategies, marketing mix for the new product, marketing research, • Financials: Breakeven analysis, sales forecasts and expense forecasts • Controls: Implementation, organization of marketing The last section includes the conclusions of the work as well as the proposals for the effective marketing planning of the company
Περιγραφή
Λέξεις-κλειδιά
Πλάνο μάρκετινγκ, Νέες τεχνολογίες, Terracom, Λογισμικό για μουσεία, Marketing plan, New technologies, Terracom, Software for museums
Θεματική κατηγορία
Μάρκετινγκ, Marketing
Παραπομπή
Σύνδεσμος
Γλώσσα
el
Εκδίδον τμήμα/τομέας
Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων. Σχολή Οικονομικών και Διοικητικών Επιστημών. Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Όνομα επιβλέποντος
Τριάρχη, Ειρήνη
Εξεταστική επιτροπή
Γαλανού, Αικατερίνη
Τριάρχη, Ειρήνη
Παππά, Παρασκευή
Τριάρχη, Ειρήνη
Παππά, Παρασκευή
Γενική Περιγραφή / Σχόλια
Ίδρυμα και Σχολή/Τμήμα του υποβάλλοντος
Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων. Σχολή Οικονομικών και Διοικητικών Επιστημών
Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Πίνακας περιεχομένων
Χορηγός
Βιβλιογραφική αναφορά
1. Adelsberger, Z., (2009). Διαχείριση Κινδύνων. Αθήνα: s.l.:s.n. 2. Anon., (2020). DigitizeMe. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://digitizeme.gr/ [Πρόσβαση 9/2/2023]. 3. Available at: https://www.powergame.gr/start-ups-digital/31218/oi-digital-nomads-kanoun-apovasi-stin-ellada-kai-fernoun-esoda-16-dis-etisios/[Πρόσβαση 9/2/2023]. 4. Carrizosa, H. G., Sheehy, K., Rix, J., Seale, J., & Hayhoe, S. (2020). Designing technologies for museums: accessibility and participation issues. Journal of Enabling Technologies, 14(1), 31-39. 5. Chronarakis, A. (2019). ProxiTour: A Smart Platform for Personalized Touring.. Hersonissos, Crete, Greece (June 17-23): Proc. of 13th Symposium and Summer School on Service-Oriented Computing (SummerSOC’19); also IBM Technical Report RC25685.. 6. de las Heras-Pedrosa, C., Iglesias-Sánchez, P. P., Jambrino Maldonado, C., López-Delgado, P., & Galarza-Fernández, E. (2022). Museum communication management in digital ecosystems. Impact of COVID-19 on digital strategy. Museum Management and Curatorship, 1-23. 7. Drucker, P. F., (2001).The Essential Drucker. s.l.:New York: Harper Business. 8. Edward, M. F., (2005). The Market Research Toolbox: A concise guide for beginners. s.l.:Sage. 9. ENTERPRISEGREECE, (2020). enterprisegreece.gov.gr. Available at: https://www.enterprisegreece.gov.gr/ependyste-sthn-ellada/kladoi-aixmhs/toyrismos [Πρόσβαση 9/2/2023]. 10. europeandatajournalism, (2021). https://www.europeandatajournalism.eu/. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://datavis.europeandatajournalism.eu/obct/connectivity/ [Πρόσβαση 9/2/2023]. 11. Farhoomand, A. a. L. P., (2001). Global E-Commerce: Text and Cases plus Instructor’s Manual. Prentice-Hall: Upper Saddle River.. 12. Helms, M. &. N. J., (2010). Exploring SWOT analysis – where are we now? : A review of academic research from the last decade. Journal of Strategy and Management. Στο: s.l.:J Econ Manag Strat. 3, pp. 215-251. 13. iefimerida.gr, (2018). https://www.iefimerida.gr/. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.iefimerida.gr/news/463803/proto-dokimastiko-diktyo-75g-stin-ellada-apo-tin-cosmote-eikones [Πρόσβαση 9/2/2023]. 14. Imber, J. &. T. B., (2000). Dictionary of marketing terms. 3rd ed επιμ. London:.:Barron’s.. 15. Kotler N., and Kotler P., (2013) Can museums be all things to all people? Missions, goals, amd Marketing’s role. Museum Management and Curatorship, 18(3), pp. 271-287. 16. Kotler N., K. P. K. W., (2008). Museum Marketing and Strategy. USA:Jossey – Bass 17. Kotler, P. (1999). Principles of Marketing. Camdridge: Prentice-Hall 18. Maitland, R., (2015). Tourism in National Capitals and Global Change. USA:Routledge. 19. Marty, P. F., Rayward, W. B., & Twidale, M. B. (2003). Museum informatics. Annual review of information science and technology, 37(1), 259-294. 20. Ngai, E., (2003). election of Web Sites for Online Advertising Using the AHP. Information & Management.23(1) 233-242. 21. Peacock, D. (2008). Making ways for change: Museums, disruptive technologies and organisational change. Museum Management and Curatorship, 23(4), 333-351. 22. Porter, M. E., (1979). "How Competitive Forces Shape Strategy". Στο: s.l.:Harvard Business Review, p. 137–145.. 23. Porter, M. E., (1985) The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance.. Στο: s.l.:NY: Free Press. 24. ProjectManagementInstitute, (2004). A guide to the project management body of knowledge. Στο: Newtown Square, PA, USA: 3rd edition. 25. ProxiTour, (2020). ProxiTour.com. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.proxitour.com/uses-of-proxitour/ [Πρόσβαση 9/2/2023]. 26. Tardi, C., (2020). investopedia.com. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.investopedia.com/terms/w/white-label-product.asp [Πρόσβαση 9/2/2023]. 27. Tobelem, J-M. (2017). The Marketing Approach in Museums. Museum Management and Curatorship, 16 (4), 337-354. 28. Triarchi, E. (2018) Marketing Strategy for Museums. The Case of the Silversmithing Museum in Northwestern Greece. Greece:IHU 29. Vaz, R. I. F., Fernandes, P. O., & Veiga, A. C. R. (2018). Interactive technologies in museums: How digital installations and media are enhancing the visitors' experience. In Handbook of research on technological developments for cultural heritage and eTourism applications (pp. 30-53). IGI Global. 30. XENAGOS, χ.χ. E-XANAGOS.GR. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://e-xenagos.gr/index.php/gr/xenagosgr/xenagos [Πρόσβαση 9/2/2023]. 31. Αθανασοπούλου, Α., (2003). «Ευαισθητοποίηση και Συμμετοχή του Κοινού», στο Αθανασοπούλου κ.ά. «Πολιτιστική Επικοινωνία». Πάτρα: Ελληνικό Ανοιχτό Πανεπηστήμιο (ΕΑΠ). 32. Δημητριάδη, Α. Τ., (2010). ‘Μάρκετινγκ: Αρχές, Στρατηγικής, Εφαρμογής. Αθήνα: Εκδόσεις Rosili. 33. Θεοφιλόπουλος, Ν. (2019). Ψηφιακό μουσείο (Master's thesis). Πανεπιστήμιο Πειραιώς, Πειραιάς. 34. Μανδραβέλης, Β., (2020). Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.kathimerini.gr/economy/local/1081148/to-71-ton-ellinon-ekane-chrisi-toy-diadiktyoy-to-2019/ [Πρόσβαση 9/2/2023]. 35. Μπουτσούκη, Χ., (2014). Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ. "Έρευνα Αγοράς", Αθήνα: Σταμούλης 36. Μωυσιάδη, Ε., (2014). Το προφίλ του επισκέπτη και μη επισκέπτη σε ένα σύγχρονο περιφερειακό Μουσείο: «χαρτογράφηση» του κοινού στο Αρχαιολογικό Μουσείο Ιωαννίνων. Πάτρα: Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο, Σχολή Κοινωνικών Επιστημών.. 37. Πλατσούκα, Ρ. (2009). Αποτελεσματικό marketing για κερδοφόρες επιχειρήσεις., s.l.: Πρέβεζα: Τ.Ε.Ι. Ηπείρου. Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας. Τμήμα Χρηματοοικονομικής και Ελεγκτικής.. 38. ΠρώτοΘέμα, (2014). Πρώτο Θέμα. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.protothema.gr/culture/article/360445/efarmogi-chess-metamorfonei-to-kinito-sas-se-prosopiko-sas-xenago-sta-mouseia/ [Πρόσβαση 9/2/2023]. 39. Ρασούλη, Ά. Ί. &. Γ., (2020). https://insete.gr/. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://insete.gr/meletes/2004_COVID-19_Greek_Tourism.pdf [Πρόσβαση 9/2/2023]. 40. Σουκουλιάς, Π., (2009). VEROIA.GR. [Ηλεκτρονικό] Available at: https://www.voria.gr/article/proigmeno-sustima-xenagisis-se-mouseia-kai-ektheseis-apotelei-o-xenagos [Πρόσβαση 9/2/2023]. 41. Τerracom (2022a). Company Profile. Ιωάννινα: Terracom (Εσωτερικό έγγραφο της εταιρείας). 42. Τerracom (2022b). Μελέτη βιωσιμότητας του Proxitour. Ιωάννινα: Terracom 43. Φραγκούλη, Ν., (2021). powergame.gr. [Ηλεκτρονικό] 44. Ψαρρή, Δ. (2022) Η διαχείριση προγραμμάτων ψηφιοποίησης στα πλαίσια λειτουργίας ενός μουσειακού οργανισμού. Οι περιπτώσεις μελέτης του Μουσείου Αιγυπτιακών Αρχαιοτήτων στο Τορίνο και του Μουσείου Αχίλλειον στην Κέρκυρα. Πάτρα: ΕΑΠ
Ονόματα συντελεστών
Αριθμός σελίδων
81
Λεπτομέρειες μαθήματος
item.page.endorsement
item.page.review
item.page.supplemented
item.page.referenced
Άδεια Creative Commons
Άδεια χρήσης της εγγραφής: Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 United States