Η ψυχολογία των πωλήσεων στα ασφαλιστικά προϊόντα.

Χούντα, Ειρήνη

Η ψυχολογία των πωλήσεων στα ασφαλιστικά προϊόντα.

dc.contributor.author	Χούντα, Ειρήνη	el
dc.date.accessioned	2017-03-28T08:21:46Z
dc.date.available	2017-03-28T08:21:46Z
dc.date.issued	2017-03-28
dc.identifier.uri	https://olympias.lib.uoi.gr/jspui/handle/teiep/6702
dc.rights	Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 3.0 Ελλάδα	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/gr/	*
dc.subject	Μάρκετινγκ ασφαλιστικών προϊόντων	el
dc.subject	Ασφαλιστικά προϊόντα	el
dc.subject	Πώληση προϊόντων	el
dc.subject	Ασφαλιστές	el
dc.title	Η ψυχολογία των πωλήσεων στα ασφαλιστικά προϊόντα.	el
heal.abstract	Ζούμε σε μια κοινωνία όπου η οικονομική της ανάπτυξη σε καθημερινή βάση αποτελεί πλέον επιβλητικό φαινόμενο. Από την πρώτη ημέρας παρουσίας του ανθρώπου πάνω στην γη και μόλις έγινε κατανοητό από αυτόν ότι για να μπορεί να ικανοποιεί τις ανάγκες του θα πρέπει να εργάζεται με απώτερο σκοπό να αγοράζει τα αγαθά όπου χρειάζεται για την ικανοποίηση αυτή, οι έννοιες της εργασίας και της οικονομικής ανάπτυξης σε μια κοινωνία αυτομάτως μετατράπηκαν σε έννοιες επιβλητικής ανάγκης. Ενώ πολλοί πιστεύουν ότι η διαδικασία Μάρκετινγκ είναι μια απλή διαδικασία, στην πραγματικότητα εμπεριέχει πολλές περισσότερες δραστηριότητες και αρχές. Ο κύριος πυρήνας του Μάρκετινγκ είναι η συναλλαγή. Μια συναλλαγή είναι η ανταλλαγή αξιών μεταξύ δύο μερών. Οι αξίες αυτές χρειάζεται να είναι σε αγαθά, υπηρεσίες ή χρήματα. Επίσης περιλαμβάνουν άλλες πηγές όπως χρόνο, ενέργεια και συναισθήματα. Σκοπός ωστόσο της παρούσης πτυχιακής εργασίας, είναι να εξετάσει την επίδραση του Μάρκετινγκ στις πωλήσεις των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις στις μέρες μας. Εντός της συγκεκριμένης εργασίας επίσης, θίγονται οι έννοιες του Μάρκετινγκ και της ψυχολογίας των πωλήσεων και με ποιους τρόπους θα μπορούσαν οι πωλητές των ασφαλιστικών εταιριών να «εκμεταλλευθούν» τις έννοιες αυτές και προκειμένου να πείσουν τους πελάτες τους να εμπιστευθούν τα ασφαλιστικά προϊόντα και υπηρεσίες.	el
heal.academicPublisher	Τ.Ε.Ι. Ηπείρου, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Χρηματοοικονομικής και Ελεγκτικής	el
heal.academicPublisherID	teiep
heal.access	free
heal.advisorName	Κυρίτσης, Κωνσταντίνος	el
heal.bibliographicCitation	Χούντα, Ειρ., 2011. Η ψυχολογία των πωλήσεων στα ασφαλιστικά προϊόντα. Πτυχιακή εργασία. Πρέβεζα. Τ.Ε.Ι. Ηπείρου. Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας. Τμήμα Χρηματοοικονομικής και Ελεγκτικής.	el
heal.classification	Ασφάλιση	el
heal.classification	Ασφαλιστικοί πράκτορες	el
heal.dateAvailable	2024-01-07T17:38:13Z
heal.fullTextAvailability	false
heal.generalDescription	Τμήμα Χρηματοοικονομικής και Ελεγκτικής -- Α/Α 0516	el
heal.language	el
heal.numberOfPages	79
heal.publicationDate	2011
heal.recordProvider	Τ.Ε.Ι. Ηπείρου	el
heal.type	bachelorThesis

Αρχεία

Φάκελος/Πακέτο αδειών

Προβολή: 1 - 1 of 1

Ονομα:: license.txt
Μέγεθος:: 3.54 KB
Μορφότυπο:: Item-specific license agreed upon to submission
Περιγραφή:

Κατεβάστε

Συλλογές

Προπτυχιακές εργασίες Τμ. Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής ΤΕΙ Ηπείρου